Прагматичный подход ИКЕА

В 1943 году в Швеции была основана новая компания по производству и реализации бытовых товаров. Дела у фирмы и ее основателя Ингмара Кампрада шли с переменным успехом, пока в 1947 году не было принято дальновидное решение добавить в ассортимент магазинов предметы мебели. Продажи за несколько лет дали такой эффект, что в 1955 году компания ИКЕА – а речь идет именно о ней – запустила линию производства мебели под собственной маркой.

Гениальное маркетинговое чутье основателя ИКЕА проявилось в том, что он просчитал важнейшую тенденцию развития мебельного рынка в середине 20 века – переход от изготовления дорогостоящей мебели и соответствующей фурнитуры для мебели под заказ к производству доступной массовой серийной продукции. Эта тенденция являлась следствием более глубинных трендов социального и экономического развития европейских стран 50-60-х годов. С одной стороны, восстановление послевоенной экономики Европы привело к формированию массового спроса со стороны среднего класса. Общество потребления еще только формировалось, и этот спрос не мог удовлетворяться дорогостоящими предметами мебели, существовавшими на рынке, поэтому нужно было создавать новую продукцию, доступную большинству. С другой стороны, либерализация социальных отношений существенно изменила домашний обиход европейцев. На смену традиционной обстановке патриархального дома приходили небольшие отдельные квартиры для семей из 2-3 человек, в таких условиях нужно было максимально эффективно использовать существующие пространство.

Основными принципами нового подхода к производству и продаже предметов мебели и мебельной фурнитуры, предложенными компанией ИКЕА, и принесшими ей мировой успех, были следующие: 

— продукция должна быть современной, функциональной, но не ультрамодной 

— предметы мебели и мебельной фурнитуры должны изготавливаться из недорогих, но качественных материалов (ДСП, композитный пластик, древесный шпон)

 — с целью сокращения расходов покупатель может доставить и собрать товар самостоятельно. Уже в 50-х годах появились плоские упаковки для отдельных секций мебели, делающие возможным ее доставку на легковом автомобиле 

 — материалы, из которых изготавливается мебель и фурнитура для мебели, должны быть безопасны для детей — цветы и материалы должны быть светлыми, давать ощущение свободы и легкости

Сегодня компания ИКЕА является одной из ведущих глобальных торговых марок, количество сотрудников составляет более 130000 человек. В 24 странах мира работает более 250 фирменных магазинов, общий объем продаж компании за 2010 год составил 23,8 млрд. евро. Основатель и совладелец компании Ингмар Кампрад входит в десятку богатейших людей планеты по версии журнала Forbes. Такова цена хорошей идеи.